Opis stanowiska

• Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży wydawnictwa we wszystkich kluczowych kanałach dystrybucji: sieciach księgarskich, hurtowniach, e-commerce oraz kanałach sprzedaży e-booków i audiobooków.
• Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych oraz rentowność poszczególnych kanałów, partnerów i grup produktowych.
• Rozwijanie relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi oraz negocjowanie warunków handlowych.
• Kształtowanie polityki cenowej i rabatowej wydawnictwa.
• Planowanie sprzedaży premier wydawniczych i zarządzanie ich dystrybucją.
• Ścisła współpraca z działem marketingu przy tworzeniu wsparcia sprzedażowego dla poszczególnych tytułów, ukierunkowanego na zwiększenie rotacji oraz realizację celów sell-out.
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży, budżetów i analiz wspierających decyzje biznesowe.
• Zarządzanie budżetem sprzedażowym oraz budżetem działań trade marketingowych.
• Monitorowanie wyników sprzedaży oraz definiowanie i realizacja KPI dla poszczególnych kanałów dystrybucji.
• Analiza rynku, działań konkurencji i trendów konsumenckich oraz identyfikowanie nowych możliwości rozwoju sprzedaży.
• Zarządzanie dostępnością oferty oraz rekomendowanie wysokości nakładów i dodruków na podstawie danych sprzedażowych.
• Opracowywanie i realizacja działań ograniczających poziom zwrotów oraz optymalizujących zapasy.
• Rozwijanie alternatywnych kanałów sprzedaży, m.in. dyskontów, supermarketów, sieci convenience oraz partnerów spoza tradycyjnego rynku księgarskiego.
• Nadzór nad rozliczeniami handlowymi i prawidłową realizacją warunków zawartych w umowach.
• Zarządzanie zespołem sprzedażowym, wyznaczanie celów oraz wspieranie rozwoju jego członków.
• Współpraca z działami marketingu, redakcji, produkcji i finansów w zakresie planowania oferty oraz realizacji celów biznesowych wydawnictwa.

Wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży na rynku książki, w tym co najmniej 3 lata na stanowisku kierowniczym lub samodzielnym stanowisku o szerokiej odpowiedzialności biznesowej — warunek konieczny.
• Doświadczenie zdobyte w wydawnictwie działającym w segmencie literatury komercyjnej.
• Bardzo dobra znajomość rynku książki, jego kanałów dystrybucji oraz specyfiki współpracy z partnerami handlowymi.
• Rozwinięta sieć kontaktów biznesowych wśród kluczowych partnerów rynku książki: sieci detalicznych, hurtowni, platform e-commerce, dyskontów oraz platform cyfrowych i subskrypcyjnych.
• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą wielokanałową i negocjowaniu warunków handlowych z kluczowymi partnerami.
• Umiejętność przygotowywania prognoz sprzedaży, planowania nakładów oraz analizowania rentowności produktów, partnerów i kanałów dystrybucji.
• Bardzo dobra umiejętność analizy danych sprzedażowych oraz zaawansowana znajomość programu Excel.
• Doświadczenie w zarządzaniu dostępnością produktów, optymalizacji zapasów i ograniczaniu poziomu zwrotów.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym i rozwijaniu jego kompetencji.
• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne, analityczne i komunikacyjne.
• Samodzielność, odpowiedzialność biznesowa i nastawienie na realizację celów.

Mile widziane

• Doświadczenie we współpracy z platformami sprzedaży e-booków, audiobooków oraz serwisami subskrypcyjnymi.
• Doświadczenie w rozwijaniu niestandardowych kanałów sprzedaży książek.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B1.

Oferujemy

• Pracę w czołowej polskiej Grupie Mediowej, w której w skład wchodzą brandy tj. Radio ESKA, Radio VOX FM, Murator, czy Super Express.
• Program EDULAB, w ramach, którego możemy sfinansować Twoje studia lub wybrane przez Ciebie szkolenia.
• Program Akademii Wewnętrznej, dzięki której nie tylko możesz zdobywać nową wiedzę poprzez udział w szkoleniach wewnętrznych, a również wcielić się w rolę trenera.
• Wewnętrzny program poleceń.
• Możliwość rozwoju w strukturach firmy - prowadzimy rekrutacje wewnętrzne
• Dostęp do platformy z nauką języka angielskiego e-tutor.
• Możliwość korzystania z prywatnej opieki zdrowotnej oraz pakietu Multisport na preferencyjnych warunkach.
• Programy lojalnościowe oraz zniżki do sklepów i usług naszych partnerów biznesowych.

Nasze benefity

Znajdź nas

Dołącz do zespołu!